重磅 | 南方日報：“上市是一個新起點”，納斯達克再現(xiàn)珠企身影！

2019-04-30

成立21年后，今年4月2日，珠海宏橋高科技有限公司(以下簡稱“宏橋高科”) 創(chuàng)始人、董事長羅奔（又名“羅厚麟”）終于實現(xiàn)心愿——在美國納斯達克敲響了上市的鐘聲。

宏橋高科因此成為美國證券市場國際貿(mào)易信息科技領(lǐng)域的第一支中概股，也是珠海目前唯一一家在納斯達克上市的企業(yè)。

“上市是一個新起點?！绷_奔說，堅持 “以信息化促進全球化”的發(fā)展理念， 未來3到5年，宏橋高科將加速研究區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、人工智能、云技術(shù)平臺等新技術(shù)，助力“一帶一路”建設(shè)，打造新型的中國-全球貿(mào)易服務(wù)生態(tài)圈。

| 定位

  為國際貿(mào)易行業(yè)客戶提供專業(yè)信息化服務(wù)

深圳海關(guān)、中國(廣西)國際貿(mào)易單一窗口、湖南電子口岸、浙江加工貿(mào)易服務(wù)平臺、廣州白云綜合保稅區(qū)、南寧市跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺、松下電器(中國) 、美的集團、三一重工 ……從政府到園區(qū)再到企業(yè)，宏橋高科的客戶名單范圍很廣。

這家低調(diào)的企業(yè)到底是做什么的？

“簡單來說，我們就是為國際貿(mào)易行業(yè)的客戶，提供專業(yè)信息化服務(wù)?！绷_奔告訴記者，目前宏橋高科已為1600多家政府、海關(guān)、企業(yè)、口岸機構(gòu)、特殊監(jiān)管園區(qū)和各類行業(yè)服務(wù)機構(gòu)(如報關(guān)行、物流企業(yè)、代理公司、專業(yè)服務(wù)公司、金融保險機構(gòu)等)提供軟件應(yīng)用和系統(tǒng)解決方案。

宏橋高科為何會瞄準這一細分領(lǐng)域，這與羅奔本人的成長經(jīng)歷和時代背景有關(guān)。

羅奔

得體的襯衫、金屬半框眼睛、流利的表達和嚴謹?shù)倪壿?，羅奔的氣質(zhì)和傳統(tǒng)的it從業(yè)者、外貿(mào)從業(yè)者都不太相似。他曾是恢復(fù)高考后的第一批大學(xué)生，但進入大學(xué)不到一年，羅奔便隨父母赴美定居，并從醫(yī)學(xué)專業(yè)轉(zhuǎn)而學(xué)習電子工程專業(yè)。

1988年，MBA畢業(yè)的羅奔萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭，開始頻繁往返于中美之間，生產(chǎn)、出口醫(yī)療用品。鼎盛時期，他在深圳、湖北、江蘇等地共開辦了4家工廠。

“生意越做越大，但我也清楚地看到，中國的外貿(mào)進出口雖然世界領(lǐng)先，但企業(yè)在信息技術(shù)的運用上普遍較落后?！傲_奔回憶。

在好友的鼓勵下，1995年羅奔將工廠出售，一股腦投身于外貿(mào)信息行業(yè)。1997年，宏橋高科在珠海注冊成立。

第一個軟件的研發(fā)歷時兩年。2000年，宏橋高科推出了國內(nèi)第一個“外向型企業(yè)資源管理系統(tǒng)”，涵蓋外貿(mào)企業(yè)的財務(wù)、生產(chǎn)應(yīng)用、倉庫、人力資源、工程、固定資產(chǎn)、合并報表等方面。不到一年半時間，該軟件實現(xiàn)了全國細分市場占有率第一。

“這是一個起點?！绷_奔說，此后，隨著改革開放的深入和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展，宏橋高科不斷對信息技術(shù)手段和解決方案進行更新迭代，服務(wù)對象也從為企業(yè)拓展至政府。

針對行業(yè)特色和專業(yè)需求, 宏橋高科相繼研發(fā)了基于區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)等先進技術(shù)為一體的“宏橋技術(shù)應(yīng)用開發(fā)平臺”,并推出多個創(chuàng)新型解決方案，業(yè)務(wù)沿伸至通關(guān)業(yè)務(wù)、口岸物流、智慧口岸、保稅業(yè)務(wù)、綜合服務(wù)、科技金融方面。

招股說明書顯示，2016年、2017年、2018年前6個月，宏橋高科分別實現(xiàn)營收2117萬美元、2163萬美元、789萬美元。同期凈利潤分別達到345萬美元、398萬美元、133萬美元。

| 堅守

  以信息化促進全球化

“我一直堅信，在中國有兩個趨勢不會變?！绷_奔說，一是融入經(jīng)濟全球化的趨勢，二是信息科技發(fā)展的趨勢，“我們的目標是以信息化發(fā)展推動中國融入全球化進程，這21年從未改變?！?

全球化、信息化，在近2個小時的采訪中，這是羅奔最常提及的兩個詞。

“抱著這個理念，我們這個團隊一步步堅定不移地走來。從外向型經(jīng)濟再到全球化經(jīng)濟，伴隨著中國改革開放的發(fā)展走了21年。”羅奔感嘆道。

期間，公司也曾連續(xù)多年虧損，數(shù)度面臨發(fā)不出工資的窘境。

“一路走來，我們看著許多同行興起、倒下、轉(zhuǎn)型，但無論道路多艱辛，我們都以堅強的毅力和信念熬過來了?！绷_奔對記者笑言，“市場總會有不理想的時候，成功的企業(yè)都會經(jīng)歷這個過程，我們要做的是堅守創(chuàng)新，不斷推出新的產(chǎn)品和新的解決方案來適應(yīng)市場的變化?！?

目前，宏橋高科已擁有76項自主研發(fā)的軟件著作版權(quán)技術(shù)成果和30多項技術(shù)專利申請。在珠海總部和北京均設(shè)有軟件研發(fā)中心，成都軟件開發(fā)中心也正在籌備建設(shè)中。

上市，也是羅奔堅守的計劃之一。

“21年來，宏橋高科的股東從不分紅。”羅奔告訴記者，公司原本計劃5到8年間完成上市，沒想到一等等了21年。

選擇在美國納斯達克上市，羅奔有他的考量，“規(guī)模不大的企業(yè)在國內(nèi)上市不容易，上市過程復(fù)雜，需時較長，在美國上市比較快”。

羅奔也希望，通過上市引導(dǎo)公司管理向規(guī)范化、體系化發(fā)展，為宏橋高科的長遠發(fā)展打下基礎(chǔ)，同時提高國際知名度、獲得品牌效應(yīng)，便于企業(yè)日后跟隨企業(yè)客戶走向國際市場。

納斯達克還將為宏橋高科提供更廣闊多樣的資金來源。

| 計劃

  協(xié)同生產(chǎn)實現(xiàn)共贏和增量發(fā)展

“中國的全球性企業(yè)還是比較少，更多依賴境內(nèi)市場，但要獲得更廣闊的發(fā)展空間，融入全球化發(fā)展必不可少?！痹诹_奔看來，中國的全球化進程還有很長一段路要走。

此外，隨著區(qū)塊鏈、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等在內(nèi)的信息科技的廣泛應(yīng)用，國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)體系和企業(yè)經(jīng)營管理模式也在不斷變化。

“信息化和全球化的發(fā)展帶來新需求，新需求總會帶來新機遇?！保玻埃保纺辏陿蚋呖铺岢隽?“新宏橋”發(fā)展規(guī)劃。

按照規(guī)劃，公司計劃在未來三到五年間，成長為中國全球化、“一帶一路”信息科技服務(wù)的主要提供商。通過信息技術(shù)的不斷創(chuàng)新，降低國際貿(mào)易門檻和成本，為地方政府提供區(qū)域開放型經(jīng)濟發(fā)展的解決方案，幫助企業(yè)更便利地進行國際貿(mào)易。

“協(xié)同”是“新宏橋”戰(zhàn)略關(guān)鍵詞之一。

在他的設(shè)想中，對區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)等先進技術(shù)和解決方案的研發(fā)，將主導(dǎo)業(yè)務(wù)流程和商業(yè)模式的創(chuàng)新，進一步催生平臺型軟件和解決方案。使多種角色在平臺上實現(xiàn)高效、協(xié)同合作，從而打造新型的中國-全球貿(mào)易服務(wù)生態(tài)圈。

“以跨境貨物進港為例，我們統(tǒng)計過，一個進出口流程涉及到128份文件，牽涉40多個不同角色，非常繁瑣。”羅奔解釋道，能否通過技術(shù)平臺，讓流程可視化，方便各個角色協(xié)同合作呢？比如貨物進港之前安排卸貨，清關(guān)之前遞交單據(jù)，貨物通關(guān)效率將大幅提升，同時節(jié)約人力和時間成本。

此外，羅奔也向記者表達了尋求合作伙伴協(xié)同發(fā)展的意愿。

“宏橋高科的自主創(chuàng)新不是底層技術(shù)創(chuàng)新，而是技術(shù)應(yīng)用方面創(chuàng)新?！绷_奔說，宏橋高科希望能與更多擁有創(chuàng)新技術(shù)的企業(yè)合作，“例如你們的技術(shù)在金融或電力領(lǐng)域已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品，我們可以嘗試通過合作將技術(shù)應(yīng)用到國際貿(mào)易領(lǐng)域，希望通過優(yōu)勢互補、資源共享實現(xiàn)協(xié)同共贏、增量發(fā)展?！?

---

■ 對話

    “搶抓新機遇，珠海要謀求換道超車”

      南方日報：宏橋高科當初為什么選擇落戶珠海？

羅奔：宏橋高科是一家服務(wù)行業(yè)的軟件信息技術(shù)公司，復(fù)合型專業(yè)人才團隊是核心競爭力，要求人才既要熟悉國際貿(mào)易領(lǐng)域，同時懂得信息技術(shù)，團隊打造門檻高，需要比較長的時間。在珠海，人員穩(wěn)定性比較高，便于專業(yè)團隊的打造。同時，珠海環(huán)境非常宜居，人來了也不愿意走。宏橋高科將總部設(shè)在珠海，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國。

      南方日報：宏橋高科未來在珠海有何計劃？

羅奔：過去我們在珠海項目很少，但近幾年橫琴新區(qū)和粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，給珠海帶來了千載難逢的發(fā)展機會。接下來，宏橋高科將密切關(guān)注珠海，尋求合作機會。

      南方日報：您認為珠海應(yīng)該如何對接粵港澳大灣區(qū)的資源優(yōu)勢，提升開放性經(jīng)濟水平？

羅奔：珠海需要根據(jù)自身特點，進行清晰、穩(wěn)定的城市定位，專注于一個點去發(fā)展。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上，珠海與其他城市相比優(yōu)勢并不突出，建議考慮新的增長點，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。不是彎道超車，而是換道超車。

目前，珠海的人才和產(chǎn)業(yè)配套還較為薄弱，企業(yè)無法及時在珠海本地尋求人才補給。我們希望珠?？梢酝ㄟ^政府扶持優(yōu)質(zhì)項目或優(yōu)質(zhì)企業(yè)，帶動產(chǎn)業(yè)鏈條的形成，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚。

轉(zhuǎn)載自：南方日報

本文記者： 鄭慧梓 沈夢怡