崗位職責：

1、制定所負責領域的解決方案伙伴短期、中期和長期的發(fā)展戰(zhàn)略和目標，以及合作模式、市場拓展策略等；
2、負責識別和拓展所負責領域的TOP行業(yè)解決方案伙伴，構建場景化解決方案的競爭力；
3、負責對區(qū)域對口的解決方案伙伴發(fā)展組織進行賦能，協(xié)助制定業(yè)務規(guī)劃、合作策略，協(xié)同區(qū)域完成本地伙伴對場景化解決方案的適配；
4、推動合作場景化解決方案的開發(fā)、上市，對區(qū)域和伙伴進行賦能，聯(lián)合伙伴形成銷售 ；
5、通過聯(lián)合伙伴參加高端行業(yè)論壇和峰會，樹立公司的品牌形象，提升公司在行業(yè)的影響力。

任職要求：

1、理解合作伙伴拓展和運營的主要流程，有合作經(jīng)驗的優(yōu)先；
2、有較強的推動能力，能推動相關業(yè)務的決策；
3、有一定的技術能力和較強學習能力，能快速構建合作方案的相關知識；
4、有基礎的合作模式、商業(yè)模式理解者優(yōu)先；
5、對于行業(yè)解決方案合作或產(chǎn)業(yè)合作，以及合作流程有一定的認識或者從業(yè)經(jīng)驗；
6、對于行業(yè)解決方案有一定的從業(yè)經(jīng)驗，或者有解決方案銷售的從業(yè)經(jīng)驗。

崗位職責：

1、負責市場業(yè)務開拓及商機挖掘，負責市場合作伙伴以及戰(zhàn)略合作資源的開拓、整合、維護和管理工作；
2、負責海關、口岸、保稅、政府、跨境電商、智慧園區(qū)等行業(yè)的拓展，有相關行業(yè)銷售者經(jīng)驗的優(yōu)先；
3、主導項目招投標，審核銷售合同，跟蹤銷售款項，了解公司項目整體運作，包括售前支持、用戶需求挖掘、解決方案編制、項目實施、運維服務保障等；
4、帶領銷售團隊完成公司下達的各項年度經(jīng)營指標，對公司經(jīng)營指標負責；
5、行業(yè)內(nèi)相關信息的搜集與分析，了解并掌握行業(yè)的發(fā)展趨勢和動態(tài)。

任職要求：

1、至少5年以上政府行業(yè)、大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉政府采購流程，熟練制作投標文件等，熟悉IT軟件產(chǎn)品或系統(tǒng)集成項目的銷售和市場拓展；
2、對市場有較強的分析能力及判斷能力，有獨立項目運作經(jīng)驗，熟悉政府采購特點（采購模式等）；
3、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力、商務談判技巧及親和力，解決問題的能力強，抗壓能力強，性格外向、反應敏捷，具有優(yōu)良的業(yè)務分析、項目策劃能力；
4、工作認真負責，具備較強的事業(yè)心，能夠與公司及團隊成員共同發(fā)展，認同公司的價值觀。

崗位職責：

1、負責項目和產(chǎn)品文案，持續(xù)完善項目解決方案、售前演示、企劃宣傳等文檔；
2、負責對項目或客戶需求，提供項目方案并深化應用范圍、業(yè)務需求分析；
3、負責對業(yè)務流程進行分析研究，為商務提供售前支持，為技術開發(fā)、實施團隊提供業(yè)務指導；
4、搜集領域、市場及行業(yè)信息，分析需求和發(fā)展趨勢，從業(yè)務角度提出業(yè)務方向及產(chǎn)品的研發(fā)需求；
5、及時了解行業(yè)動態(tài)及相關部委的政策，并搜集有價值的行業(yè)信息及政策信息，并進行應用策劃。

任職要求：

1、本科及以上學歷，具有5年以上咨詢顧問或售前顧問的工作經(jīng)驗；
2、具有國際貿(mào)易、監(jiān)管物流、電子口岸、智慧海關、智慧園區(qū)、智慧城市等相關行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具有高度的責任感和工作熱情，具有較強的分析問題及解決問題的能力，具有較強溝通表達、邏輯思維和文案撰寫能力；
4、熟悉項目售前方案的編制方法，具備較強的售前方案規(guī)劃、業(yè)務需求分析、演示文案及商務策劃能力；
5、具有區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等新興技術方向的售前從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先。

崗位職責：

1、負責公司項目整個實施過程，有效確認項目實施范圍、成本控制與風險控制；
2、合理安排人員調(diào)配，充分協(xié)調(diào)利用項目資源，與客戶方進行充分的溝通協(xié)調(diào)、關系維護，確保順利實施和收款；
3、負責深入挖掘客戶的業(yè)務需求及改進意見，及時反饋、跟蹤和解決問題，鞏固客戶關系，提高客戶滿意度；
4、熟悉招投標流程，協(xié)助銷售進行現(xiàn)場答疑和講解工作；配合銷售做好產(chǎn)品市場推廣，編寫各類售前技術文檔（解決方案、投標書等），及投標中涉及的技術內(nèi)容的述標、講解。
5、負責項目實施進度表、業(yè)務解決方案、客戶化需求解決方案等實施過程中的關鍵成果物的編寫與審核，并撰寫實施流程、項目實施計劃、跟蹤反饋、實施培訓課件、軟件輔助應用等文檔，以促進項目實施的標準化流程建設。

任職要求：

1、本科及以上學歷，具有5年以上項目管理的工作經(jīng)驗；
2、5年以上應用項目技術支持、工程實施經(jīng)驗，熟悉軟硬件系統(tǒng)集成、保稅、海關、電子口岸、跨境電商行業(yè)的項目工程特點，具備較好的計算機軟件技術知識，熟悉項目管理運作模式；
3、具備良好的項目管理才能，能夠合理制定計劃，協(xié)調(diào)及整合資源，跟進工作進展，保工作目標高質高效的按時完成；
4、具有良好的團隊精神、溝通能力和管理能力，抗壓性強，具備有效的問題分析解決能力，協(xié)調(diào)能力佳。

崗位職責：

1、根據(jù)品牌長期戰(zhàn)略方向，制定新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，幫助公司發(fā)現(xiàn)業(yè)務中的機會點與問題，預測市場動態(tài)，擬定應對策略；
2、負責制定產(chǎn)品策略（產(chǎn)品核心價值、定價、包裝等），負責產(chǎn)品的文字性說明及文案撰寫，參與產(chǎn)品上線前的宣傳內(nèi)容及推廣準備；
3、負責對產(chǎn)品的核心技術、功能、特點進行提煉，提高產(chǎn)品市場競爭力，分析產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)，協(xié)助產(chǎn)品市場定位研究，主導產(chǎn)品宣傳文案編寫及發(fā)表、推廣；
4、分充分了解市場狀態(tài)，及時向上反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議，及時收集及反饋市場競爭狀況，進行相關競爭產(chǎn)品的分析，及時提交競爭方案。

任職要求：

1、本科及以上學歷，5年以上同等職位工作經(jīng)驗，有軟硬件產(chǎn)品策劃經(jīng)驗優(yōu)先；
2、具備較強的文字功底，思維敏捷，創(chuàng)意新穎獨特；能精準描述產(chǎn)品優(yōu)勢、差異化賣點，具有市場敏銳性及前瞻力；
3、善于思考，邏輯思維能力強；善于多部門溝通與協(xié)調(diào)能力；自驅力強，對工作有激情，認真負責；
4、具有較強的商業(yè)/市場研究、分析能力，熟悉市場營銷及產(chǎn)品營銷策略；
5、熟悉市場調(diào)研流程以及市場調(diào)研方法，熟練使用市場調(diào)研工具。

崗位職責：

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，整合公司產(chǎn)品資源，進行產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃建設，提升產(chǎn)品競爭力；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略需求、產(chǎn)品定位以及目標客戶群體分析，進行公司產(chǎn)品的市場推廣和品牌形象建設的策劃、執(zhí)行；
3、負責公司產(chǎn)品推廣及維護，形成有力的產(chǎn)品競爭力，準確把握公司的產(chǎn)品定位，根據(jù)市場需求和變化、區(qū)域特性和市場信息進行公司產(chǎn)品策劃；
4、負責市場推廣活動運營統(tǒng)籌與執(zhí)行（包括但不限于展會、技術交流會、聯(lián)盟合作、產(chǎn)品發(fā)布會、直播策劃等各種線上線下營銷活動），實現(xiàn)目標客戶群體數(shù)量的增長和客戶引流；
5、擬定相應市場營銷策略，制定市場推廣計劃并監(jiān)督推進執(zhí)行；對公司的核心優(yōu)勢產(chǎn)品體系進行深刻的解讀和了解，自主規(guī)劃公司產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的品牌效力和推廣計劃方案。

任職要求：

1、本科及以上學歷，具有5年以上市場品牌推廣，能熟練制定公關、媒體、品牌推廣運作策略，具備活動策劃相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、能熟練制定產(chǎn)品推廣策略，對市場有靈敏的洞察能力和較強的資訊搜集能力，對產(chǎn)品形象宣傳有較強的審美能力和把控力；
3、具有較強的創(chuàng)新能力與文檔撰寫和PPT制作能力，可以制作產(chǎn)品宣傳文案及演講PPT，培訓活動等稿件；
4、具備IT,大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、海關等政府部門國際貿(mào)易信息化市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。